2019微商培训资料大全100%实战课程操作方法

2019年07月18日 17:39 来源 : 热度 : 29
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 2019年最新100%微商培训资料大全有哪些?微商怎么做?微商需要培训吗?相信这是很多微商都有的疑问,今天77加盟网微商操盘手就分享一些微商的培训的知识,以及我自己经过培训的心得!

1、定位自己

定位自己是为了更好的让别人知道你是做什么的,当你传达了一种独特的定位以后别人不会总是逮着你卖货的把柄不放,微商分为两种,一种是卖产品二种是招代理,如果你拿到产品直接能够招到代理的话说明你管理能力比较强,这种暂且不说,那么来说第一种卖货类型的微商,卖货的也分两种一种是专职,一种是兼职,两者的区别是付出不同,这就是很多人纳闷的地方,别人做微商那么赚钱,我怎么就卖不出去呢?你要知道自己付出了哪些有用的东西。

兼职微商:先把能赚多少钱的想法抛弃掉,先考虑怎么卖出去,如果兼职能够月入5000-10000,我觉得这不符合大部分人选择上班的常态,这不是打击,这是要你有一个平常心态,否则玩起来微信营销很容易走火入魔,到最后玩的一个朋友也没有了,当然兼职的好处是能够接触到大部分潜在客户你的同事,兼职微商成功的秘诀只有两个字“分享”,你做的只能分享你的产品,这取决于你自己选择的微商类型,很多微商白天在同事眼里很好,感觉很和谐,一道下班和晚上感觉和疯了一样,你说拉黑你吧,不好意思大家毕竟每天都见面,你说不拉黑吧,浪费流量,而且看不到我想看的东西,即便是不刷屏的,也是发大量的招代理和产品的广告,有的甚至自己没用过,有的用了也没在朋友圈里分享。

总结一下:1.明确告诉自己是兼职微商2.能做的就是分享产品的使用感受

2、朋友圈定位

明确了自己只能通过分享获得成单,那就静下心来钻研一下分享给谁,看一下自己目前手里有哪一些货品,例如有补水的和祛痘的产品,首先发现身边的同事哪些人脸上有痘痘,或者感觉皮肤粗糙需要补水的,我想你一定能够找到这么一个人,继续分析她的消费能力,如果消费能力稍差一些,就需要拆开销售或者买赠的形式,自己测算好利润,买赠需要技巧,接下来会讲到,潜在用户确定,促销策略确定,进行下一步,制造成交机会,拿祛痘的来讲解,如果你脸上也有小痘痘,那么成交的几率更大,有共同话题,且能找到相同的痛点,如果没有就“借痘销售”可以拿其他微商祛痘成功的案例分享一下,这里关键的一点就是你要知道长痘人的痛点是什么,那就写出来,其次是把使用面膜这个人和潜在消费人的距离感拉近。

例如你之前公司的同事,使用了寻美人面膜以后痘痘很快就好了,困扰了多年的痘痘解决了,发朋友圈以后,可以让别人帮忙评论,营造一种真实感,剩下的就是找机会和你同事聊关于护肤的话题,不要直接生硬的推广产品,告诉她要早睡觉,吃点什么东西调理一下,因为之前公司那个同事就是睡觉充足然后加上用祛痘的面膜就好的很快,OK,说到这里就不要在往下说了,同事朋友之间要忘记营销,重点是因为关心想到某个产品“推荐”给她,产品只是很小的一部分,即便是不买,她也会不自觉的关注你发的微信,如果你重复分享好的案例,怎么会卖不出去呢。

总结一下:1、定位好自己身边的朋友;2、制造成交机会,痛点交流+关心分享

3、全职微商

做一个可以让潜在消费人群聚集的平台,例如微群,订阅公众号,或在其他网站发布好的文章,这就要求你能够找到一个互动点,来带动大家去讨论去关注,全职微商时间充裕,要规划好自己的推广计划,不要急于求成弄的自己失去信心。先分析自己身边可以利用用的一切资源,看一下自己特长,比如社交能力比较强,那就多参加线下的聚会活动,如果网络营销能力比较强那就利用文章,以及公众号来进行聚集人气,然后进行转化。

下面来看一下具体实施步骤:

1)布局引流渠道

做微商最核心的就是粉丝,所以你需要想办法找到一个可以持续的流量来源,微信订阅号是不错的选择,把它作为留粉服务平台,负责流量汇集以及后期的转化。(关于微信订阅号的注册方法可以百度一下),去相关的创业论坛发布软文,吸引他们加你微信或者关注你的订阅号,可以提供一些有价值的课件等关注以后可获得,这样能够快速聚集一部分粉丝,然后建立一个潜在微商群,保持群内的互动,以及价值分享,后面会讲到具体操作方法。

2)组建专业讲师团队

有了10几个潜在客户以后就可以进行小范围开课了,讲课内容百度一下,就那些东西,主要是如何结合自身产品去运用这些方法,这个是重点,否则单纯讲出来效果会很差的,经过3轮开课下来,一定会有1-2个代理,这样在让你的代理把他们的潜在客户拉进群里进行培训删选,记住你这个群主要的目的就是过滤,把能够成为代理的人留着,不想做的那些听课不会超过2次就不会在来了,这样自动过滤了一些闲着无事来蹭课的人,拥有了自己的代理以后就需要针对这些代理进行服务。

这时需要建立第二个代理群,用于代理之间的交流和经验分享。代理群建立起来之后就是你组建讲师团队的时候了,提拔一些做的比较好的代理,把课件整理出来让他们背熟,然后再去之前那个群里去讲课,这里需要分配好客户,谁作为主讲,加入进来的客户就是谁的,这样你能够培养你的讲师团队,其次能够帮助你的代理出货。培养1-2个讲师你就完全可以去寻找更多的代理。

3)组建销售团队

要想让现有的微商代理快速发展,就需要组建一支微商服务团队,上面已经说到如何快速组建讲师团队,还需要拥有一个文案,专门编写各种软文以及精美宣传语,这样能够让下面的微商代理素材充足丶设计也是必不可少的,这个可以借助厂家公司里边的设计,帮助你完成一些效果图的设计;具备了讲师丶文案丶设计,就需要规划好整体的推广丶服务方案,分工明确,责任到人,这样才能够高效的运行起来。

4)快速裂变

当你具备了一支微商服务团队和稳定的代理团队以后,就需要规划如何快速吸纳更多的代理商帮助出货,这里把握住推广节奏,让整个团队跟着你的推广规划去做,统一指挥指哪打哪,制定团队推广制度,不要出现越级拉客,相互恶性竞争客源,这就需要在前期严格管理,统一团队标识,设立管理层,有条件的可以利用微商管理系统来避免这些问题。

统一推广形象加上足够吸引人图文,能够营造一种热销的现象,这就是常规面膜的操作手法,这样做的目的就是能够帮助你的代理快速在发展代理,这些的前提是一个质量过硬的产品和完善的服务系统,如果其中一个跟不上发展节奏,或者为了让代理囤货而囤货是发展不大的,没有口碑的传播,达不到裂变的效果。

今天的微商培训就分享到这里的!

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